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Industry Analysis
行業(yè)背景——大趨勢(shì)下的“精細(xì)”之作
嬰幼兒游泳在中國(guó)目前還是一項(xiàng)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)（服務(wù)業(yè)），正在處于上升期，而且在當(dāng)前也占據(jù)著可觀的市場(chǎng)空間。
我們可以發(fā)現(xiàn)：現(xiàn)在的年輕夫婦觀念極新，對(duì)嬰幼兒的游泳有著強(qiáng)烈的需求，且中國(guó)的全部嬰幼兒游泳市場(chǎng)供小于求。
隨著城市居民經(jīng)濟(jì)收進(jìn)的進(jìn)步，眾多年輕的家長(zhǎng)在對(duì)孩子的健康、教育、長(zhǎng)大方面的投進(jìn)亦是越來(lái)越多，大有愈演愈烈、相互攀比的發(fā)展趨勢(shì)。
與此同時(shí)，居民生活水平明顯進(jìn)步，對(duì)嬰幼兒的支出能力和水平不斷增長(zhǎng)。嬰兒食品，嬰兒玩具，嬰兒服裝，嬰兒護(hù)膚品，嬰兒藥品和保健品，嬰兒教育，每類(lèi)都是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。
現(xiàn)在中國(guó)以經(jīng)營(yíng)嬰兒游泳健身項(xiàng)目為主業(yè)的場(chǎng)館還未常見(jiàn)，在一些大城市的大醫(yī)院中也為數(shù)不多。嬰兒泳館的銷(xiāo)售方式有兩種，一種是辦卡消費(fèi)，一種是單次消費(fèi)。
一般來(lái)說(shuō)辦卡用度在500元到1500元之間。單次消費(fèi)的用度在30元到100元之間。依照每個(gè)游泳缸配置護(hù)理員的需要，雇傭2個(gè)員工，工資及其他福利每月支出在2000-4000元左右。
相對(duì)其他項(xiàng)目，嬰兒游泳健身館的水電等開(kāi)銷(xiāo)會(huì)比較大，以2000元估算，每月的經(jīng)營(yíng)本錢(qián)最少要超過(guò)20000元。由于嬰兒游泳健身以提供服務(wù)為主，所以毛利率基本可以依照100％計(jì)算。
那么要到達(dá)盈虧平衡，只需要每月的營(yíng)業(yè)額超過(guò)20000元即可，這樣算下來(lái)，每月只要完成20張會(huì)員卡就能夠保本，再加上單次消費(fèi)及其他項(xiàng)目的收進(jìn)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)還是比較容易的。
嬰兒游泳健身在推行的進(jìn)程當(dāng)中最重要的是留意寶寶的安全，一旦孩子的安全不能保證，就失去了家長(zhǎng)最基本的信任。
目前，由于很多爺爺奶奶輩家長(zhǎng)的一些老式思維的存在，從而使該項(xiàng)目的推行受阻。因此，在安全的各個(gè)環(huán)節(jié)上嚴(yán)格把關(guān)和在企業(yè)形象的宣傳上顯得特別重要。
經(jīng)營(yíng)方法——多角度，全方位，具體化
經(jīng)營(yíng)方面，可以經(jīng)銷(xiāo)嬰兒用品，并提供嬰兒照相、嬰兒紀(jì)念品制作、嬰兒頭部護(hù)理及理發(fā)等各項(xiàng)服務(wù)。
可開(kāi)發(fā)終攻毛畫(huà)、嬰兒立體手足紀(jì)念畫(huà)等，力求工藝精深，外形美觀，不但給孩子留下了終生紀(jì)念，放在家中還是一種高雅的裝璜品。
有一些項(xiàng)目在一開(kāi)始可能會(huì)有難度，但只要定位準(zhǔn)，經(jīng)營(yíng)到位，路將越走越好，由于孕嬰行業(yè)黏性較大，顧客一旦認(rèn)準(zhǔn)了就不會(huì)輕易走掉。
營(yíng)銷(xiāo)方法——好酒也怕巷子深
1、游樂(lè)區(qū)帶旺人氣。嬰兒游泳時(shí)間多在白天，但很多社區(qū)里很多年輕夫婦要上班，要宣傳游泳館還得靠白天幫忙帶孩子的老人或者閑暇時(shí)間的青年夫婦。
可以免費(fèi)為老人們講授育嬰常識(shí)，這樣便增加了他們對(duì)嬰兒游泳知識(shí)的了解，漸漸成為實(shí)在的客戶(hù)。主要目的是增強(qiáng)嬰兒對(duì)游泳館的粘性依賴(lài)，穩(wěn)定客戶(hù)群體。
2、贈(zèng)予次卡吸引家長(zhǎng)傳幫帶。作為商家上門(mén)傾銷(xiāo)發(fā)傳單，效果遠(yuǎn)不及親身體驗(yàn)過(guò)的家長(zhǎng)們的效果好。為了鼓勵(lì)顧客們幫忙帶新客戶(hù)，可以提供贈(zèng)予次卡的優(yōu)惠。
家長(zhǎng)們介紹新顧客，可以通過(guò)寶寶辦10次卡送1次，20次卡送3次，30次卡送5次等辦卡的營(yíng)銷(xiāo)方式，既延長(zhǎng)了寶寶鍛煉的時(shí)間，還勤儉了錢(qián)，也發(fā)展了客源。
3、免費(fèi)為孕婦做培訓(xùn)，發(fā)展?jié)撛诳驮?。游泳館的服務(wù)對(duì)象是六歲以下的嬰兒。寶寶年齡日漸增長(zhǎng)，假如后續(xù)客源跟不上，那么游泳館的生存周期就很短暫。
為了拓展客源，還可以發(fā)展社區(qū)里的孕婦?？梢再I(mǎi)來(lái)孕婦培訓(xùn)講座的資料免費(fèi)贈(zèng)予，并附帶灌輸嬰兒游泳的理念，讓準(zhǔn)媽媽們提早了解到嬰兒游泳的好處。
4、奶粉、尿不濕等嬰兒用品，家長(zhǎng)們零買(mǎi)不但多跑路價(jià)格還高；可以組織團(tuán)購(gòu)，并找廠(chǎng)家專(zhuān)門(mén)定貨。社區(qū)里很多家長(zhǎng)外出時(shí)不方便帶著寶寶，還可以開(kāi)設(shè)了“寶寶應(yīng)急寄存”服務(wù)。
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